贷款中介别踩坑！守住这3条底线，才能越干越稳！文末进群交流

“不看征信、不看负债，凭身份证就能贷50万”“保证三天到账，下不来款退全款”——这些话是不是很耳熟？以前可能有人靠这招拉客户，但现在敢这么说的，轻则微信封号，重则被监管盯上。

前阵子就有同行发了条“不看查询记录就能贷”的朋友圈，账号直接被封，解封后还收到警告：再犯就永久封禁。现在不管是朋友圈还是短视频，“禁用词”一箩筐：“低门槛”“百分百放款”这些承诺性的话不能说，单独发日利率不标年利率也不行，就连P个到账截图都算违规。

其实合规宣传不难：把“保证到账”改成“最快3个工作日放款，具体以银行审批为准”，把“低利率”配上年化利率一起说，再加句“贷款有风险，借款需谨慎”的提示。实在拿不准的话，发之前先问问自己：这话敢拿到银行经理面前说吗？不敢就别发。

“都是熟人，先办事后签合同”“条款太复杂，客户不爱看就简化点”——这种想法真的会害惨你。去年有个同行帮朋友办贷款，没签正式合同，只口头说好了服务费，结果放款后对方翻脸不认账，闹到法院还因为没证据输了官司。

做业务最忌“人情大于合同”。不管是熟人还是生客，签单前必须把居间合同摆到台面上。服务费多少、付款时间、双方责任，尤其是“贷款额度以银行审批为准”这种关键条款，一定要加粗标红，让客户看清楚再签字。有条件的话，签约时录个音、拍个小视频，不是信不过客户，是给自己留条后路。

记住：合同不是用来“防客户”的，是用来保双方平安的。那些嫌合同麻烦的人，迟早会在“麻烦”上栽大跟头。

“客户征信太差，帮他做份假流水吧”“这笔钱是用来买房的，咱们就说用于经营”——这些“帮客户”的行为，其实是把自己往火坑里推。助贷新规落地后，不管是帮客户伪造资料，还是隐瞒真实贷款用途，都是明确的违规操作，轻则被银行拉黑，重则要负法律责任。

去年有个中介帮客户做假经营证明，结果被银行查出来，不仅佣金全没了，还被列入行业黑名单，再也没法跟银行合作。反观另一个同行，客户想让他改流水，他没答应，反而帮客户匹配了对流水要求更低的正规产品，虽然当时客户有点不高兴，但后来又介绍了三个朋友来办业务。

客户要的是“办成事”，不是“办违规的事”。真遇到资质不够的客户，与其冒险帮他造假，不如说实话，再帮他想合规的办法。守住规矩，失去的是一单快钱，得到的是长久的信誉。

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