助贷这个行业还能做多久？文末进群交流
最近后台总收到留言：“客户要么征信花到没法看，要么养了半年还是批不下来”“以前靠信息差就能赚钱，现在客户比我还懂产品”“同行都在搞重组，这活儿到底能不能碰？”
作为在行业多年的老人，很明白大家的焦虑。但今天想给大家吃颗定心丸：助贷行业不会消失，只是那个闭着眼就能赚钱的黄金时代，真的过去了。
先聊聊那些“躺赚”的日子，为啥一去不返？
不少老同行都怀念2021年前后的日子，那才是助贷的“高光时刻”——
那时候的产品有多友好？平安普惠（现更名平安融易）件均额度高，审批快到当天放款；中信信秒贷更“神”，只要过了预审，加白之后直接秒批30万先息后本，客户拿到钱都不敢信。
连银行的人都忍不住“跨界”：有的干脆辞职开中介公司，有的私下跟中介赚外快，一边帮银行冲业绩，一边拿中介分成。那时候搞自媒体的同行少，信息差就是最硬的“护城河”，客户来了基本就是“我说啥是啥”。
但现在呢？画风彻底变了——
客户层面：咨询的人没少，但十个人里九个是“硬骨头”：要么两个月查征信十几次，要么网贷小贷撸了一圈；企业客户更绝，只有个营业执照，没交税没开票，该抵押的都押了，还非要做信用贷。
产品层面：以前的“兜底产品”全没了，信秒贷加白的路子早堵死，连银行的朋友都跟我吐槽“现在批贷比高考还严”。不少同行被逼着做重组业务，但这活儿到底合不合规，大家心里都没底。
竞争层面：客户也变精了，货比三家是基本操作，打开手机就能查到各家银行产品利率；银行自己也搞直客渠道，不少小中介直接被边缘化。更别说监管越来越严，高收费、AB贷这些以前的“潜规则”，现在碰了就是雷。
行业没凉，只是要换种活法了
有人问：“既然这么难，还能做下去吗？”
我的答案是：不仅能做，做好了比以前更稳。最近跟几个做得不错的同行聊，发现他们早就跳出了“倒单赚差价”的思维，靠这三个方法活得很滋润。
1. 获客别再“广撒网”，要学会“精准钓鱼”
以前电销、发朋友圈就能引来优质客户，现在这么干纯属浪费时间。头部机构早就开始用工具精准筛客了，比如盯着这几类信号：
企业客户看“经营动态”：工商刚变更、最近有纳税波动、中标了新项目的企业，大概率有资金需求；个人客户看“征信细节”：半年内查询少、负债合理、有稳定公积金缴存的，才值得重点跟进。
我一个朋友的团队，用这个方法把客户筛选标准提高后，虽然咨询量少了30%，但转化率翻了两倍——与其花1小时跟征信花的客户掰扯，不如把时间留给真正能落地的客户。
2. 别当“倒单中介”，要做“金融顾问”
信息差消失后，拼的就是专业度。以前客户来问，报个产品名称就行；现在优秀的助贷人会这么做：
“王总，您公司最近开票量下降，直接办税票贷额度肯定不高。我先帮您梳理下财务，把流水做规范，3个月后再办，额度至少能提50%”；“李姐，您这月查了3次征信，现在办信用卡都影响，先养3个月，我帮您匹配不看近期查询的产品”。
去年我认识的一个同行，把收费标准透明化，还主动帮客户算“资金成本账”，虽然单笔利润少了，但客户转介绍率高达40%——客户要的不是“能办下来”，而是“办得值、办得稳”。
3. 跟银行“抱成团”，比单打独斗强
现在还靠“偷偷摸摸跟银行员工合作”的，早晚会被淘汰。真正的玩法是“生态合作”：助贷机构帮银行做前期风控、客户尽调、贷后管理，银行给稳定的产品渠道和分润。
比如有个做企业贷的同行，跟本地农商行合作后，负责筛选有纳税记录的小微企业，银行负责审批放款。他们不用垫资，不用担太大风险，分润比例固定在15%-20%，去年光这一块就赚了两百多万。
最后说句掏心窝的话
有人说助贷行业要“凉”，但看看身边：小微企业融资难的问题没解决，银行需要专业机构帮着筛客户，这些需求一直都在。
行业淘汰的，从来不是“助贷人”，而是那些只想赚快钱、不搞专业、不守规矩的人。就像房产中介，从遍地小中介到现在头部机构垄断，淘汰的是“黑中介”，留下的是真正懂房产、帮客户避坑的专业者。
以后的助贷行业，拼的不是胆子大、信息灵，而是合规能力、专业服务、生态资源。与其纠结“还能做几年”，不如想想“现在该补哪块短板”。
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