贷款中介都有哪些骗人的套路？文末进群交流

现在市面上90%以上的“银行贷款推销电话”，其实都是中介电销打的——这一点咱们同行心里都清楚，但偏偏就有人把“冒充银行”玩成了常规操作。话术里张口就来“XX银行个贷部”，客户追问具体支行，要么支支吾吾，要么随口报个知名网点的名字，等客户真找上门，才发现是写字楼里的中介公司。

更隐蔽的是“精准伪装”：专门买小微企业主、个体户的信息，打电话时先喊“XX总”，问“最近生意怎么样”，让客户误以为是合作方或潜在客户，聊到兴致上再抛出“300万授信额度”的诱饵。这种获客方式看似高效，实则把“中介”和“骗子”的边界模糊了，客户一旦发现被骗，只会对整个行业产生抵触。

还有些同行更离谱，在短视频、朋友圈发“银行内部通道”“行长特批额度”的广告，配着银行网点的照片，实则连银行客户经理的面都没见过。这种虚假包装引流来的客户，要么合作中发现问题直接退费，要么转头就去监管部门投诉，最后坑的是整个区域的同行信誉。

客户刚接触时最关心额度和利息，有些同行就抓住这点“画大饼”：不管客户资质如何，先吹“100万起批”“月息2厘多”，甚至算好“十万块每月利息才200多”的明细给客户看。客户一心动，就开始连环追问信息——社保公积金缴纳情况、单位名称、流水明细，甚至悄悄套取征信查询密码。

更不负责任的是“不问征信直接夸”：新手电销为了完成邀约指标，根本不核实客户征信情况，哪怕客户说“有逾期”“查询次数多”，也拍着胸脯说“没问题，我们有内部渠道”。要知道，邀约指标固然重要，但把征信烂透的客户骗上门，最后办不下来，不仅浪费双方时间，还会让客户觉得“中介全是骗子”。

这里必须提个醒：真正的专业操作，是先让客户打详版征信，核对社保、流水、负债等核心信息，再判断能不能做、能做多少。那些上来就画饼、疯狂套信息的，要么是新手不懂行，要么是故意把客户骗上门冲业绩，咱们千万别学。

邀约环节的套路，连老同行都可能中招。最常见的是“虚假产品广告”：朋友圈发“不看查询、不看负债，征信不黑就能下30万”，配着模糊的银行logo，其实就是网上扒的过时产品信息，甚至是编造的“新口子”。我之前就有同行转发给银行客户经理核实，对方直接回复“这不是我们行的产品，纯属胡编”。

更恶劣的是“虚假批额”：电话里跟客户说“已经帮你预批了50万额度，过来签合同就能放款”，客户兴冲冲上门，才发现所谓“预批”根本没有银行系统记录。这种操作完全是赌客户“来了就不想白跑”的心理，先把人骗到店里，再由谈单经理“重新评估”，本质上就是欺诈。

还有些公司用“绩效考核”逼员工玩套路：一天邀约不到1个上门就加班，一个月少于10个就没绩效，甚至一个邀约给百十块的提成。这种制度下，员工只能疯狂造假邀约，最后导致公司口碑越来越差，陷入“靠套路邀约—办不下来—再套路新客户”的恶性循环。

谈单环节是“套路重灾区”，尤其是那些穿西装革履、号称“精通银行政策”的“金牌谈单经理”，其实是“加费高手”。他们看一眼客户资料就知道能不能办、能办哪个银行，但绝不会说实话——因为直接报方案，公司就赚不到高额服务费了。

核心套路就是“制造焦虑+阶梯加费”：先把客户资质说得一文不值，“你这征信有逾期，银行根本不接”“查询次数太多，系统直接拒”，等客户慌了再抛出“解决方案”——加费。网贷多？加2%；有逾期？加2%；查询多？加2%；有担保？加2%……从最初承诺的3%，加到15%甚至20%都不新鲜。

更隐蔽的是“拆分服务费”：把“银行渠道费”“材料包装费”“风控担保费”等名头列一堆，看似每项都合理，加起来却高得离谱。还有些谈单经理故意模糊费用明细，合同里只写“服务费按放款金额的X%收取”，等放款后再以“线下操作成本高”“额外走了关系”为由追加费用，客户不同意就拖着不放款。

客户签了合同、提交了资料，以为能顺利放款，没想到还有“暗坑”。最常见的是“线上转线下加费”：前期承诺走线上扫码秒批，等系统拒了再改口说“只能走线下通道”，声称“线下需要打点客户经理、风控，成本增加了”，把服务费从3%涨到6%甚至更高。

还有“材料包装造假”的坑：有些黑中介为了让资质不够的客户通过审批，私自修改客户流水、伪造营业执照，收“包装费”几千到几万不等。但这种操作风险极大，一旦被银行查出造假，客户会被列入黑名单，中介也会被银行拉黑，甚至承担法律责任。

更离谱的是“截留放款”：少数中介跟客户说“银行放款需要打到我们对公账户，再转给你”，等放款后就以“扣除服务费”“暂时资金周转”为由拖欠，甚至卷款跑路。这种操作已经不是套路了，是赤裸裸的诈骗，一旦出事，整个行业都会被牵连。

说了这么多套路，不是让大家学，而是让大家避坑。行业要健康发展，必须摒弃短期思维，守住专业和底线。这里给同行提3点建议：

1. 远离“虚假包装”，坚守真实原则：获客时明确告知客户“我们是贷款中介，与多家银行合作”，不冒充银行；沟通时基于客户真实资质评估，不画饼、不造假。要知道，靠真实专业积累的客户，会主动转介绍，比套路获客更省心。

2. 透明化服务，不玩“费用猫腻”：前期就跟客户明确服务费标准、服务流程、放款时间，把所有细节写进合同，不搞“先低后高”的加费套路。真正的专业中介，赚的是“信息匹配费”“服务辛苦费”，而不是“套路加费”。

3. 深耕专业，靠能力立足：花时间研究各家银行的产品政策、风控要求，能根据客户征信、流水、负债等情况精准匹配产品，甚至帮客户优化资质（比如合理降低负债、规范征信查询）。这种专业能力，才是同行之间的核心竞争力，也是客户愿意付费的根本原因。

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